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 行業動態 |
行業探討：微利時代，要利潤還是要市場？
福州眾印網 2008-10-27 9:43:21 來源：科印網
2008年對企業來說，是諸多不利因素并存的一年，印刷企業在經營當中也遇到了原材料漲價，成本高企，市場出現萎縮等諸多難題。在這種情況下，您是寧愿保證利潤率，放棄一部分低回報的訂單？還是直接漲價？或者為了保證市場和銷售額，采取維持原價的經營方式？
徐州市今日彩色印刷有限公司總經理 孫 毅
觀點：利潤是企業生存之源
今年以來，受宏觀大環境的影響，人民幣升值，出口退稅政策改變，原材料價格上漲，勞動力成本上升等因素的集中顯現，使企業經濟效益急劇下滑，瀕臨虧損邊緣，許多企業難以為繼，面臨生死抉擇。印刷企業也不例外，各種成本因素紛紛上漲，但印刷工價始終漲不上去，究其原因，是多種多樣的，但其最主要的原因是供過于求，你漲價客戶就會尋求不漲價的企業。近十年來，國家免稅政策使大量多色印刷機大量引進，每年以2000余臺的速度進入中國印刷企業，即便是2007年免稅政策調整也仍未減弱設備進口的勢頭，供過于求的市場格局不僅沒有改善，反而愈演愈烈。在這種情況下，利潤和市場孰重孰輕不容回避地擺在了印刷企業的面前。
企業的生存之源在于利潤，沒有利潤的市場不會長久，無異于慢性自殺。隨著經濟的發展，自然資源的逐漸枯竭，印刷的主要材料—紙張價格的總體走勢還會上漲。如果放棄利潤，片面追求市場，不利于企業的生存和發展。
如果要保持相對穩定的利潤率，我認為有這么幾個思路供大家參考。
第一，產品多樣化。印刷企業是整個工業鏈中服務范圍最廣的一個行業，它可以為社會各個階層、各個行業提供不同的印刷品服務。在不同的服務領域中，隨著各行業的社會平均利潤率不同，企業利潤率高于社會平均利潤率的企業，它的價格，付款信譽都會好于其他企業，與他們合作，可以獲取較高利潤率，使企業保持相對穩定的平均利潤。
第二，提供增值服務，延長企業產業鏈。根據客戶的要求，利用本行業與出版部門的關聯性，可以為客戶提供出版方面的服務，或者利用印前圖文資料的資源為客戶提供網頁宣傳介入廣告業，以及為客戶提供圖片方面的服務。通過以上服務，除可增加活源外，還可獲取一定的利潤。
第三，加強內部管理，降低成本，提高企業的競爭力。在印刷工價難以上漲的情況下，只有加強內部管理，才能獲取企業生存所需的利潤。
第四，積極參與行業協會的活動，在協調價格機制方面提出自己的意見。不參與價格戰，避免惡性競爭，保持同行業的基本工價，在質量和服務上參與平等競爭，提高企業誠信經營的信譽，這樣才會活源不斷，為企業生存和發展提供穩定的基礎。
武漢市至和彩印包裝廣告有限公司總經理 朱孝洲
觀點：通過實力而不是價格來獲取市場
回顧上半年的印刷界，全國各地有為數不少的中小企業倒閉，一些大型企業的業績也差強人意，今年起，所有的原材料價格急劇上漲，紙張、油墨平均增幅超過35%，加上工資增加，客戶產品數量下降，由此看來今年的印刷業比以往經營難度更大，年內競爭更加激烈。
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